UN CONSTAT
De nombreuses structures ne sont pas en mesure par manque de temps et/ou de ressources d'accompagner correctement les profils commerciaux junior. Ceux-ci se retrouvent à faire de la prospection sans maitriser les bases du métier (organisation DSI, métiers différents, attente d'un client, gestion d'un pipe, ...)
Mon objectif est d'amener un accompagnement, une séniorité à des structures qui n'ont pas forcément la capacité financière à recruter un directeur commercial ou un profil sénior afin de de permettre aux ressources juniors d’être rapidement autonomes via un accompagnement personnalisé sur un volume adaptable en jours et en durée.
Accompagnement commercial / Management commercial
- Coaching commercial de profils juniors et montée en compétences
- Accompagnement individuel : objectifs, plan d’action, suivi d’activité et feedback
- Qualification des besoins et compréhension des enjeux DSI
- Préparation et conduite de rendez-vous commerciaux
- Construction de propositions de valeur et positionnement des offres
- Gestion du cycle de vente et sécurisation des engagements
- Suivi du pipe commercial, forecast et priorisation des opportunités
- Techniques de négociation et gestion des interlocuteurs à fort enjeu
- Alignement Commerce / Delivery / Staffing / Offres
- Management de proximité, animation commerciale et débriefs
- Recrutement, intégration et accompagnement de profils commerciaux
- Gestion de carrière et accompagnement des collaborateurs